Sebe - vědomý prodej | Tak trochu jiný pohled na sales

Jak poznat a reagovat na zákazníkova nákupní kritéria

Termíny na období podzim/zima 2016 budou oznámeny do konce července 

Místo: Jirečkova 15, Praha 7 

Cena: 3.550 Kč + DPH (cena zahrnuje celodenní seminář, školicí materiály, 45 minut následné individuální konzultace)

 

Rozvíjíte svůj vlastní byznys? Začínáte s prodejem?

Jste úspěšný obchodník, ale Vaše prodejní technika platí jen na určitou skupinu lidí?

Máte perfektní produktovou znalost, avšak prodeje nepřicházejí dle očekávání?

Potřebujete prosadit své nápady?

Přestaňte prodávat, zaujměte.

 

Dejte zákazníkovi prostor a nebudete se stačit divit, kolik vám toho o sobě řekne.

 

Budeme stavět na tom, že prodejce i kupující jsou lidé. Jako lidé jsme různí, ale je možné vysledovat typické způsoby přijímání informací, proces jejich zpracování, který vede k výslednému nákupnímu chování.

Všechny 3 složky se naučíte identifikovat, protože se dozvíte:

  • Jak rozpoznat hodnoty, které jsou pro kupujícího důležité
  • Návody, jak poznat způsob, kterým klient primárně vnímá prezentované informace
  • Dozvíte se, jak identifikovat základní způsoby myšlení, své i klienta
  • A jaké dopady má osobní styl myšlení do nákupního chování

 

Seminář tedy nebude o prodejních technikách a produktových znalostech, ale o

  • důležitosti správného přesvědčení o sobě,
  • pojmenování si, jaká kritéria charakterizují vaše vnímání slova "prodej" a zda jsou užitečná,
  • souladu a naladění se mezi nabízejícím a nakupujícím.

Co u vás bude po semináři jinak?

  • Na prodej se nebudete dívat jen jako na sérii prodejních technik, ale jako na mezilidskou interakci.
  • Introverti pochopí, že se nemusí měnit.
  • Extroverti si uvědomí, že to není jejich show.
  • Vaše pozornost se přesune od nabízeného produktu či služby k potřebám a stylu rozhodování zákazníka.
  • Budete při prodeji autentičtí.
  • Zvýší se vám sebevědomí.
  • Zvýší se vám chuť prodávat.
  • Zákazníci se k vám budou vracet.

Objednávka

Ebook o networkingu zdarma. Mimo jiné v něm najdete i několik rad, jak si zapamatovat jména. A to se jistě hodí každému z nás.